展示会の成否は、ターゲットする人の集客数に大きく影響されます。展示会に無関心な人が何人こようが、展示会の目的とすることを達成することはできません。見込み客となる、ターゲットをどのように展示会へ集客するかということです。
　
展示会へターゲットを呼び込みには、事前の広告および、ターゲットへの告知が必要になります。
　
対象者リストが無い場合の広告
・専門誌（雑誌、新聞紙）への広告掲載
・関連しているウェブサイトへ広告掲載
・関連しているメルマガへ広告掲載　
・関連企業への呼びかけ

対象者リストがある場合の告知
・DM
・メルマガ
・ホームページ
　
など、展示会が開催されるおよそ2ヶ月前程度から、ターゲットへの告知を行いはじめます。ここで、おおよその集客人数がわかるため、効果も予測できるようになります。